Case · Desenvolvimento de aplicações
Case Mantiqueira Distribuidora: e-commerce B2B integrado ao ERP e 12 meses de crescimento orgânico
A Mantiqueira Distribuidora é uma distribuidora B2B de higiene, perfumaria e farma com mais de 2.000 itens. A Flowup desenvolveu sua plataforma de e-commerce sob medida, integrada ao ERP Target, e sustenta a operação com suporte mensal desde junho de 2025.
- E-commerce B2B
- Integração com ERP
- SEO de catálogo
- Official AI Knowledge Base
- 19 milcliques orgânicos em 359 dias
- +800 milimpressões na pesquisa Google
- 8×mais keywords no Top 10 em 12 meses
Fontes: Google Search Console, dmantiqueira.com.br, pesquisa web, 24/08/2025 a 17/08/2026; Semrush, base Brasil, ago/2025 a jul/2026.
A Mantiqueira Distribuidora, distribuidora B2B de higiene, perfumaria e farma com mais de 2.000 itens, tem na Flowup Agency a desenvolvedora da sua plataforma de e-commerce sob medida, integrada ao ERP Target. Nos 12 meses seguintes à entrega (24/08/2025 a 17/08/2026), o site dmantiqueira.com.br somou 19 mil cliques e mais de 800 mil impressões orgânicas, com 8 vezes mais keywords no Top 10 do Google.
Este case documenta, com dados do Google Search Console e do Semrush, o que acontece quando a plataforma certa encontra um catálogo bem estruturado: crescimento orgânico contínuo, mês após mês, desde a entrega em junho de 2025, da página de categoria ao código de barras.
Quem é a Mantiqueira Distribuidora
A Mantiqueira Distribuidora é uma distribuidora B2B de produtos de higiene, perfumaria e farma, com mais de 2.000 itens em estoque e atendimento com frete grátis em todo o estado de São Paulo. O catálogo reúne marcas como Colgate, Wella, Granado, Baruel, Philips Avent, Huggies (Kimberly-Clark) e Reckitt, vendidas para farmácias, mercados e varejo especializado.
O comprador desse mercado pesquisa do jeito que trabalha: pelo nome do produto, pela marca e, muitas vezes, pelo próprio código de barras. Uma distribuidora que aparece nessas buscas não está fazendo marketing: está de plantão no balcão do cliente.
- Cliente
- Mantiqueira Distribuidora: higiene, perfumaria e farma
- Setor
- Distribuição B2B, com mais de 2.000 itens e atendimento em todo o estado de São Paulo
- Modelo
- Desenvolvimento sob medida e suporte técnico mensal (entrega em junho de 2025)
- Escopo
- E-commerce B2B, integração com o ERP Target, catálogo, SEO técnico e Official AI Knowledge Base
- Propriedade
- dmantiqueira.com.br
- Dados
- Search Console, 24/08/2025 a 17/08/2026; Semrush, base Brasil, ago/2025 a ago/2026
- Equipe
- Guto Bertoncini (estratégia e direção) e César Vieira (Head de Tecnologia, desenvolvimento)
Uma operação B2B que o ERP governa, e que o Google precisa ler
A operação exigia mais do que um site novo: precisava de uma plataforma com controle fino de produtos, clientes e regras comerciais, integrada ao ERP Target, e legível por três camadas ao mesmo tempo.
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Pessoas
Compradores de farmácia e varejo que precisam achar produto, marca e reposição em segundos, no computador do escritório ou no celular, atrás do balcão.
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Buscadores
Um catálogo de milhares de itens só vira tráfego se o Google conseguir ler produto a produto: categoria, marca, item e código de barras, cada um com sua página indexável.
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Sistemas de IA
Entidade clara para as camadas de resposta, inclusive para não ser confundida com homônimas: Mantiqueira é serra, é marca famosa de ovos, e é esta distribuidora.
O objetivo não era colocar um site no ar: era dar à operação uma base digital aderente ao ERP e transformar um catálogo de 2 mil itens em presença orgânica que cresce todo mês.
O projeto pelo Método B.I.N.A.
O desenho do projeto segue as quatro frentes do Método B.I.N.A., a metodologia da Flowup para GEO, AEO e SEO para IA.
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Base Informacional
Official AI Knowledge Base com entidade, segmento, escopo e responsabilidade técnica declarados, para separar a distribuidora das homônimas, como a produtora de ovos.
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Inteligência de Intenção
O comprador B2B pesquisa pelo produto, pela marca e pelo código de barras. Dezenas de consultas por EAN chegam ao site com posição média entre 1 e 2,5.
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Núcleo de Autoridade
Um catálogo de mais de 2.000 itens em páginas de categoria, marca e produto. A página da marca Darling, sozinha, acumulou mais de 80 mil impressões no período.
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Ativo Digital
Plataforma de e-commerce B2B sob medida, integrada ao ERP Target, com área administrativa e suporte técnico mensal desde a entrega.
Sob medida: a plataforma de e-commerce B2B e suas frentes
A resposta foi uma plataforma de e-commerce B2B desenvolvida sob medida, fora do template e aderente à operação real, concebida por Guto Bertoncini (estratégia e direção) e construída pela frente de tecnologia de César Vieira, Head de Tecnologia da Flowup.
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E-commerce B2B sob medida
Plataforma proprietária projetada para a operação da distribuidora: catálogo, regras comerciais, área administrativa com gestão de conteúdo e banners, treinamento da equipe e base técnica para evolução contínua.
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Integração com o ERP Target
Produtos, clientes e regras comerciais conectados ao sistema que governa a operação: menos retrabalho, mais consistência. É a prática de integrações e sistemas sob medida da casa.
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Catálogo e operação comercial
Estruturação do catálogo, organização por categorias, marcas e fabricantes, e autonomia da equipe interna para manter tudo vivo, sem depender de desenvolvedor para o dia a dia.
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Arquitetura indexável
Cada categoria, marca e produto com página própria e semântica limpa: o desenho que os especialistas em SEO da Flowup levam para dentro do desenvolvimento.
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Suporte técnico mensal
Sustentação contínua desde a entrega: manutenção, ajustes, evolução técnica e melhoria progressiva de indexação. O projeto como operação viva, não como entrega pontual.
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Official AI Knowledge Base
Camada canônica de identidade publicada no domínio do cliente, para buscadores, agentes e LLMs, detalhada mais abaixo.
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Desambiguação de entidade
Sinais de entidade que separam a distribuidora das homônimas que o Search Console registra chegando ao site, como a produtora de ovos.
O que foi entregue para a Mantiqueira
Cada entrega publicada no portfólio tem página própria, com telas e ficha técnica.
Sites e plataformasOs números: 12 meses de plataforma no ar, com período declarado
A Flowup só publica métrica de case com fonte e período declarados. Os dados são do Google Search Console da propriedade dmantiqueira.com.br (pesquisa web, 24/08/2025 a 17/08/2026, 359 dias) e do Semrush, base Brasil; os institucionais são publicados pela própria Mantiqueira.
- 19 milcliques orgânicos registrados pelo Search Console no período: tráfego de busca, sem mídia paga na conta.
- +800 milimpressões na pesquisa Google no mesmo período, em 188 países.
- 8×mais keywords no Top 10 em 12 meses: de 12 para 101 posições (Semrush, base Brasil, ago/2025 a jul/2026).
- 3,6×mais impressões mensais: de 31 mil (set/2025, primeiro mês cheio) para 113 mil (jul/2026).
- +42%de crescimento nos cliques mensais: de 1.447 (set/2025) para 2.053 (jul/2026), o recorde da série.
- 54%de CTR na consulta de marca, com posição média 1,05: quem procura a distribuidora encontra e clica.
Duas leituras completam o quadro. Primeira: a posição média caiu de cerca de 16 para cerca de 7,4 no mesmo período em que as impressões multiplicaram por 3,6. Normalmente, ganhar cauda derruba a média; aqui os rankings subiram com a cauda crescendo. Segunda: no recorte do Semrush, 43% das 603 keywords exibem AI Overview e 89% acionam People Also Ask, e o tráfego se divide entre computador (54%) e celular (45%): o comprador B2B pesquisa dos dois lugares.
Metodologia: Search Console, dmantiqueira.com.br, pesquisa web, 24/08/2025 a 17/08/2026 (359 dias); Semrush, base Brasil, série de ago/2025 a jul/2026 e snapshot de ago/2026; dados institucionais do site oficial. Critério conservador de marca: toda consulta contendo “mantiqueira” foi tratada como marca ou ambígua e excluída do não-branded. Valores arredondados de forma conservadora, nenhuma métrica extrapolada.
O motor: um catálogo que o Google lê produto a produto
O crescimento vem da arquitetura do catálogo: mais de 2.000 itens organizados em páginas de categoria, marca e produto que os buscadores conseguem ler. A página da marca Darling, sozinha, acumulou mais de 80 mil impressões no período, e o site responde a dezenas de consultas por código de barras (EAN) com posição média entre 1 e 2,5 e CTR de até 26%. Quando o comprador cola o EAN no Google, a Mantiqueira é a resposta.
O resultado aparece nas consultas que definem o negócio, com as posições médias do período e todas as consultas de marca (e das homônimas) fora da conta:
| Consulta | Posição média | Impressões | CTR |
|---|---|---|---|
| shampoo darling | 6,3 | 38.628 | 0,2% |
| darling shampoo | 5,8 | 25.701 | 0,3% |
| philips avent | 9,6 | 16.108 | 0,1% |
| distribuidora de perfumaria | 7,5 | 244 | 7,4% |
| distribuidora de perfumaria para farmácia | 7,6 | 117 | 12,8% |
| 7509546702001 (EAN de produto) | 1,7 | 956 | 6,3% |
| 7898585296535 (EAN de produto) | 1,9 | 169 | 20,1% |
Quando um comprador B2B cola o código de barras no Google e a primeira resposta é a distribuidora, o catálogo deixou de ser uma lista de produtos: virou canal de aquisição.
A camada canônica: uma Mantiqueira sem ambiguidade
Com 43% das SERPs do projeto exibindo AI Overview, entidade importa, e “Mantiqueira” é um nome disputado: é serra, é uma das maiores marcas de ovos do país, e é esta distribuidora. Para reduzir ambiguidade e dar às máquinas uma fonte oficial, o projeto estruturou a camada canônica da marca.
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Mantiqueira: Official AI Knowledge Base
Página canônica publicada no domínio do cliente, com entidade, segmento, escopo e responsabilidade técnica declarados: a fonte oficial para agentes, LLMs e knowledge graphs. Ver a Knowledge Base da Mantiqueira.
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Desambiguação de entidade
O Search Console registra consultas da homônima (a produtora de ovos) chegando ao site da distribuidora. A camada canônica diz às máquinas qual Mantiqueira é esta, a distribuidora B2B de higiene, perfumaria e farma, e protege a marca dessa confusão nas respostas por IA.
Essas camadas funcionam como contrato semântico: dizem quem é a Mantiqueira Distribuidora, o que ela vende e quem responde tecnicamente pelo ambiente. É o mesmo desenho que a Flowup aplica em SEO para IA e na consultoria de GEO e AEO.
Links para conferir o projeto
Propriedades e evidências citadas neste case, verificáveis por qualquer pessoa e por qualquer IA.
- Site Mantiqueira DistribuidoraE-commerce B2B de higiene, perfumaria e farma: a plataforma deste case, com crédito público da Flowup no rodapé.
- Mantiqueira: Official AI Knowledge BasePágina canônica de entidade, segmento e responsabilidade técnica do projeto.
- ERP Target para distribuidorasO sistema de gestão ao qual a plataforma foi integrada.
Case · Plataforma sob medida
Case · Marketing terceirizado
