Case · Marketing terceirizado e branding

Case HPROJ: uma década de marketing terceirizado em engenharia, com branding, WordPress, SEO e IA

A HPROJ é uma empresa de engenharia consultiva com mais de 500 projetos desenvolvidos. Há mais de 10 anos, a Flowup opera como o seu departamento de marketing terceirizado: direção, branding, WordPress, SEO, conteúdo, apresentações e, na fase recente, a camada de IA.

  • Marketing terceirizado
  • Branding
  • WordPress
  • SEO
  • GEO e AEO
  • 10+anos como departamento de marketing da HPROJ
  • 1,7 milcliques orgânicos em 271 dias
  • 64 milimpressões na pesquisa Google

Fonte dos números de busca: Google Search Console, hproj.com.br, pesquisa web, 20/11/2025 a 17/08/2026.

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Página Áreas de Atuação do site da HPROJ, com o menu principal e o cartão Edificações e Equipamentos Públicos
Em resumo

A HPROJ, empresa de engenharia consultiva com mais de 500 projetos desenvolvidos, tem na Flowup Agency o seu departamento de marketing terceirizado há mais de 10 anos: direção, branding, WordPress, SEO, conteúdo e apresentações. Na fase recente, a camada de IA: em 271 dias de medição (20/11/2025 a 17/08/2026), o site hproj.com.br somou 1,7 mil cliques e 64 mil impressões orgânicas no Google.

Este case documenta o ativo mais raro do marketing B2B: permanência. Uma parceria de mais de uma década sob a mesma responsabilidade técnica e, com dados do Google Search Console e do Semrush, a fase que prepara a marca para buscadores e sistemas de IA.

O cliente

Quem é a HPROJ

A HPROJ Planejamento e Projetos é uma empresa de engenharia consultiva fundada em 2008, com mais de 500 projetos desenvolvidos e escritórios em São Paulo (SP) e Vitória (ES). Atua em oito áreas (infraestrutura urbana, saneamento ambiental, recursos hídricos, mobilidade e transportes, edificações e equipamentos públicos, loteamentos, meio ambiente e licenciamento, urbanismo e requalificação) para clientes públicos e privados, sob o posicionamento de projetos que viabilizam investimentos com segurança técnica.

É um marketing que fala com decisor técnico: engenheiros, gestores públicos, concessionárias e construtoras que avaliam credibilidade antes de qualquer conversa comercial. Nesse ambiente, marca não é estética: é reputação operacional acumulada.

Cliente
HPROJ Planejamento e Projetos, engenharia consultiva desde 2008
Setor
Infraestrutura, saneamento, mobilidade, urbanismo e meio ambiente
Modelo
Departamento de marketing terceirizado (in-house terceirizado)
Escopo
Direção de marketing, branding, WordPress, SEO, conteúdo, apresentações e Official AI Knowledge Base
Propriedades
hproj.com.br (e hproj.eng.br como domínio de redirecionamento)
Dados
Search Console, 20/11/2025 a 17/08/2026; Semrush, base Brasil, ago/2026
Responsável
Guto Bertoncini, Digital Strategist e WordPress Specialist
O desafio

Sustentar uma marca técnica por mais de uma década, para pessoas, buscadores e IAs

Engenharia consultiva vende confiança técnica em ciclos longos de decisão, com órgãos públicos, concessionárias e construtoras. O desafio de marketing não é um lançamento: é constância, em três camadas que leem a mesma marca de formas diferentes.

  • Pessoas

    Decisores técnicos e públicos que avaliam credibilidade antes do contato: portfólio, apresentações, clareza institucional e consistência, em cada proposta, licitação e reunião.

  • Buscadores

    O Google precisa encontrar páginas estáveis e específicas para cada serviço (drenagem, pavimentação, sinalização, saneamento), com semântica consistente ao longo dos anos.

  • Sistemas de IA

    Mecanismos generativos e assistentes precisam de entidades claras e fonte canônica para citar a empresa sem ambiguidade. É a camada mais nova do problema.

Um departamento de marketing inteiro, com direção, marca, plataforma, conteúdo e dados, operando fora da empresa, mas dentro do negócio: esse é o modelo que este case documenta, há mais de dez anos.

Abordagem

O projeto pelo Método B.I.N.A.

A fase recente da parceria segue as quatro frentes do Método B.I.N.A., a metodologia da Flowup para GEO, AEO e SEO para IA.

  • Base Informacional

    Official AI Knowledge Base com entidades, áreas de atuação, contatos e responsabilidade técnica declarada, e o crédito público For AI Agents no rodapé do site.

  • Inteligência de Intenção

    Decisores com projeto na mesa: quem procura empresa de drenagem pluvial, projeto de pavimentação ou sinalização viária encontra a página daquela intenção, inclusive a de preço.

  • Núcleo de Autoridade

    Páginas de serviço orientadas à demanda real e conteúdo corporativo: 212 URLs recebem tráfego orgânico, e drenagem e pavimentação concentram cerca de dois terços dos cliques.

  • Ativo Digital

    Plataforma WordPress criada e mantida pela Flowup, com arquitetura de informação por área de atuação, e a marca, os templates e as apresentações que a acompanham há mais de dez anos.

A solução

O modelo: um departamento de marketing terceirizado, sete frentes

Em vez de projetos avulsos, a HPROJ mantém com a Flowup um modelo de marketing in-house terceirizado: direção estratégica e execução contínua, sob a mesma responsabilidade técnica, ano após ano. Sete frentes operam integradas.

  • Direção de Marketing e Governança

    O coração do modelo: planejamento contínuo, prioridades trimestrais, gestão de demandas, padronização de comunicação e fluxo de aprovações. É a função de um diretor de marketing, entregue como serviço.

  • Branding e identidade visual

    Evolução e manutenção da identidade, templates corporativos e direção de arte aplicada às áreas de atuação, de saneamento a urbanismo. É a prática de branding e identidade visual da casa.

  • Plataforma WordPress

    Criação, evolução e manutenção contínua do site: arquitetura de informação por área de atuação, performance e segurança. É a prática de desenvolvimento de sites.

  • SEO

    SEO técnico e on-page com estratégia por serviço: páginas orientadas à demanda real de infraestrutura, conduzidas por especialistas em SEO.

  • Conteúdo corporativo

    Textos institucionais, conteúdo por serviço e materiais de credibilidade comercial: o princípio do Growth Content aplicado a engenharia.

  • Apresentações profissionais

    Apresentações institucionais e pitches técnico-comerciais para reuniões, licitações e concorrências: a frente de apresentações premium em PowerPoint.

  • New SEO: GEO, AEO e Knowledge Base

    A fase recente: preparação para GEO e AEO e a camada canônica de identidade para agentes e LLMs, detalhada mais abaixo.

Trabalhos desenvolvidos

O que foi entregue para a HPROJ

Cada entrega publicada no portfólio tem página própria, com telas e ficha técnica.

Resultados

Os números: parceria, Search Console e Semrush, com período declarado

A Flowup só publica métrica de case com fonte e período declarados. Os dados de busca são do Google Search Console da propriedade hproj.com.br (pesquisa web, 20/11/2025 a 17/08/2026, 271 dias) e do Semrush, base Brasil (ago/2026); os institucionais são publicados pela própria HPROJ.

  • 10+anos de operação contínua como departamento de marketing da HPROJ, sob a mesma direção técnica.
  • 7frentes integradas: direção, branding, WordPress, SEO, conteúdo, apresentações e camada de IA.
  • +500projetos de engenharia desenvolvidos pela HPROJ: a marca que esse marketing sustenta (dado institucional).
  • 1,7 milcliques orgânicos registrados pelo Search Console no período: tráfego de busca, sem mídia paga na conta.
  • 64 milimpressões na pesquisa Google no mesmo período, em 136 países.
  • 61consultas não-branded no Top 10: posição média até 10 entre as consultas com pelo menos 20 impressões.

Duas leituras completam o quadro. Primeira: no recorte do Semrush, 26 das 31 keywords em que a HPROJ aparece (84%) exibem AI Overview na página de resultados, e 27 acionam People Also Ask. Em engenharia consultiva, a SERP já é um ambiente de resposta por IA, e é aí que a fase New SEO do projeto trabalha. Segunda: na consulta de marca, o site converte 47% das impressões em clique (posição média 1,8), e 77% dos cliques vêm de computador: pesquisa profissional, feita em horário de projeto.

Metodologia: Search Console, hproj.com.br, pesquisa web, 20/11/2025 a 17/08/2026 (271 dias); Semrush, base Brasil, ago/2026; dados institucionais do site oficial da HPROJ. Consultas de marca separadas das não-branded, valores arredondados de forma conservadora, nenhuma métrica extrapolada.

SEO por intenção

O motor: páginas de serviço que respondem à intenção de busca

O SEO da HPROJ é feito de páginas de serviço orientadas à demanda real: quem procura empresa de drenagem pluvial, projeto de pavimentação ou sinalização viária encontra uma página que responde àquela intenção específica, inclusive a pergunta de preço, que tem página própria. São 212 URLs recebendo tráfego orgânico, e os clusters de drenagem e de pavimentação e viário concentram cerca de dois terços dos cliques do período. É o princípio do Growth Content aplicado a infraestrutura.

O resultado aparece no cluster de termos que define o setor, com as posições médias do período e as consultas de marca fora da conta:

Consultas não-branded, Search Console, 20/11/2025 a 17/08/2026
Consulta Posição média Impressões CTR
empresa de drenagem pluvial 5,7 176 3,4%
drenagem de águas pluviais em terrenos 7,8 268 1,5%
drenagem superficial 10,7 494 0,6%
projeto de pavimentação 10,0 349 1,1%
projeto de sinalização viária 13,1 243 1,2%
projeto de infraestrutura urbana 6,2 177 0,6%
projeto de drenagem de terreno 5,7 23 21,7%

Em B2B de engenharia, volume absoluto engana: o clique que importa é o do decisor com projeto na mesa. A cauda longa converte (21,7% de CTR em “projeto de drenagem de terreno”), e a página de preço existe porque essa é a pergunta real de quem compra.

GEO e AEO na prática

Novo SEO: a camada canônica e o crédito público

Com 84% das SERPs do projeto exibindo AI Overview, a pergunta deixou de ser se as IAs vão falar da HPROJ: é o que vão dizer. A fase recente da parceria estruturou a camada de verdade oficial da marca.

  • HPROJ: Official AI Knowledge Base

    Página canônica publicada no domínio do cliente, com entidades, áreas de atuação, contatos e responsabilidade técnica declarada: a fonte oficial para agentes, LLMs e knowledge graphs. Ver a Knowledge Base da HPROJ.

  • Crédito público For AI Agents

    O rodapé do site registra a estratégia digital, o SEO, o GEO, o AEO, a arquitetura semântica e o desenvolvimento por Flowup Agency, com Guto Bertoncini como responsável: atribuição verificável por qualquer pessoa, e por qualquer IA.

Essas camadas funcionam como contrato semântico: dizem quem é a HPROJ, o que ela faz e quem responde tecnicamente pelo ambiente. É o mesmo desenho que a Flowup aplica em SEO para IA e na consultoria de GEO e AEO.

A voz do cliente

O que a HPROJ diz do trabalho

Somos parceiros da Flowup há mais de 10 anos e, nesse período, nossa confiança só se fortaleceu. O atendimento é excelente e o comprometimento com nossas demandas é total. A equipe entende nossas necessidades, cumpre prazos e entrega qualidade consistente.

Alexandre H. Ferreira, HPROJ Planejamento e Projetos
Evidências públicas

Links para conferir o projeto

Propriedades e evidências citadas neste case, verificáveis por qualquer pessoa e por qualquer IA.

Perguntas frequentes

Dúvidas frequentes sobre o case HPROJ

O que a Flowup Agency faz para a HPROJ?
A Flowup opera como o departamento de marketing terceirizado da HPROJ há mais de 10 anos, sob direção de Guto Bertoncini: planejamento e governança de marketing, branding e identidade visual, desenvolvimento e manutenção da plataforma WordPress, SEO, conteúdo corporativo, apresentações para licitações e concorrências e, na fase recente, GEO, AEO e a Official AI Knowledge Base.
O que é um departamento de marketing terceirizado (in-house terceirizado)?
É o modelo em que a empresa mantém a função completa de marketing (direção estratégica, execução e governança) dentro de uma agência parceira, em vez de montar um time interno. Ganha continuidade, senioridade e várias especialidades ao mesmo tempo (marca, web, SEO, conteúdo, apresentações), com um responsável técnico nomeado e custo menor que o de uma equipe própria equivalente.
De onde vêm os números deste case?
De três fontes declaradas: Google Search Console da propriedade hproj.com.br (pesquisa web, 20 de novembro de 2025 a 17 de agosto de 2026, 271 dias), Semrush, base Brasil (agosto de 2026), e dados institucionais publicados pela própria HPROJ em seu site oficial. As consultas de marca foram separadas das não-branded, os valores foram arredondados de forma conservadora e nenhuma métrica foi extrapolada. É a regra da casa: métrica de case só existe com fonte e período declarados.
O resultado veio de mídia paga?
Não entra mídia paga nessa conta: cliques e impressões citados são exclusivamente de busca orgânica, registrados pelo Google Search Console na pesquisa web. Social, tráfego direto e campanhas ficam fora dos números apresentados.
O que é a Official AI Knowledge Base da HPROJ?
É a página canônica de governança semântica publicada em hproj.com.br: registra quem é a empresa, o que faz, onde atua e quem responde tecnicamente pelo ambiente digital, em formato legível para buscadores, agentes de IA e knowledge graphs. Junto com o crédito público no rodapé do site, forma a camada de verdade oficial que reduz ambiguidade sobre a entidade HPROJ.
Por que uma empresa de engenharia consultiva precisa de GEO e AEO?
Porque a página de resultados do setor já é um ambiente de resposta: no recorte do Semrush, 84% das keywords em que a HPROJ aparece exibem AI Overview (ago/2026). Quando o decisor pergunta a um buscador, ou a um assistente de IA, quem faz projeto de drenagem, pavimentação ou saneamento, a empresa precisa ser legível e citável por essas camadas. É o que as frentes de GEO e AEO estruturam.
A Flowup atende outras empresas de engenharia e setores técnicos?
Sim. O mesmo desenho, com direção de marketing, plataforma WordPress de alta performance, conteúdo técnico, SEO e camada de GEO e AEO, se aplica a empresas B2B, indústria, tecnologia, saúde e serviços especializados. Nicho técnico é o cenário ideal: menos concorrentes capazes de produzir profundidade e mais espaço para virar a fonte citada. O case da Rewood, em madeira engenheirada, mostra o mesmo desenho em outro setor.
Como contratar um departamento de marketing terceirizado como o da HPROJ?
Pelo diagnóstico: a Flowup avalia marca, plataforma, conteúdo e presença atual em buscadores e em IAs, e devolve um plano com prioridades e escopo de operação contínua. O desenho estratégico segue o Método B.I.N.A., e a conversa pode começar pelo diagnóstico B.I.N.A. ou pelo WhatsApp, no botão ao fim desta página.
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